Betula Natura: Für ihre Zahnbürstenhüllen näht die Gründerin Valeria Weingardt Birkenrinde zusammen.
Betula Natura: Für ihre Zahnbürstenhüllen näht die Gründerin Valeria Weingardt Birkenrinde zusammen.
Mit 16 Jahren ist Valeria Weingardt die jüngste Gründerin, die bisher an „Die Höhle der Löwen“ teilgenommen hat. Den Investoren stellte sie ihr Startup Betula Natura vor. Betula ist der wissenschaftliche Name für Birke. Aus der Rinde stellt die Gründerin Hüllen für Zahnbürstenköpfe her. Das Angebot der Gründerin: 60.000 Euro für 20 Prozent Firmenanteile.
Auch wenn alle fünf Investoren die Gründerin selbst überzeugend fanden, sah nur ein Löwe in dem Startup einen Investment-Case: Ralf Dümmel. Sein Angebot: 60.000 Euro für 25,1 Prozent. Damit hätte er ein Stimm- und Vetorecht bei Entscheidungen. Zu einem Deal kam es nach der Sendung allerdings nicht, wie Gründerszene aus dem Unternehmensumfeld erfuhr. Eine Anfrage von Gründerszene, weshalb der Deal platzte, ließen Investor und Gründerin unbeantwortet.
Startup mit Tochter-Mutter-Duo
Seit sie 11 Jahre alt sei, beschäftige sich Weingardt mit den Themen Nachhaltigkeit und Zero-Waste. Die Stationen der Gründungsgeschichte von Betula Natura finden sich auf der Webseite des Startups. Die erste Idee, Zahnbürstenhüllen aus Birkenrinde herzustellen, kam Weingardt 2018. Ein Jahr später, beim „Next Entrepreneurs Wochenende“, setzte sie ihre Idee gemeinsam mit Mentoren aus der Startup-Szene in einen Prototyp um – und kam auf den ersten Platz. Ab da entwickelte Weingardt Idee und Produkt immer weiter. Es folgten weitere Wettbewerbe und Preise.
Unterstützung bei ihrem Startup bekomme die Gründerin von ihrer Mutter Julia Weingardt – auch in der Produktion der Hüllen. Die Birkenrinde komme unbehandelt vom Zulieferer. Im nächsten Schritt stanzen Mutter und Tochter dann in Rechtecke und nähen sie an der Nähmaschine zu einer Hülle, erklärte Weingardt in der Sendung. Letzteres mache vor allem ihre Mutter, denn die arbeite in der Textilbranche. „Für sie ist es kein großer Unterschied, ob sie Birkenrinde oder Stoffe vernäht“, sagte Weingardt. Es sei auch Weingardts Mutter gewesen, die die Idee gehabt hätte, die Birkenrinde zusammenzunähen. Produziert werde in einem alten Gewerberaum der Mutter.
Die Birkenhülle sei nicht nur nachhaltig, sondern auch antibakteriell. Im Schülerlabor der Universität Konstanz führte Weingardt gemeinsam mit einem Professor eine Ministudie durch. Eine Zahnbürste, die in einer Hülle aus Birkenrinde aufbewahrt wurde, hatte „40 Mal weniger Bakterienkolonien auf sich als die Zahnbürste, die in einer Plastikhülle aufbewahrt wurde“, sagt die Gründerin in der Show.
Damit aus dem Schülerprojekt ein Unternehmen werden könne, war Weingardt in der Höhle der Löwen auf der Suche nach einem Investor. Gründerin und Mutter verkaufen die Hüllen aus Birkenrinde seit vier Jahren, wie Weingardt in der Show sagte. In diesen vier Jahren hätten sie circa 3.600 Hüllen verkauft, mit einem Umsatz von 10.000 Euro. Die Produktion solle in Zukunft automatisiert werden, um größere Stückmengen verkaufen zu können. Auch plane die Gründerin eine Peelingseife fürs Gesicht und Zahnpastapulver aus Birke herzustellen.
Das sagten die Investoren zu Betula Natura
Tijen Onaran bewundere den Antrieb der Gründerin, ihr fehle bei dem Produkt jedoch noch die Einzigartigkeit. „Ich denke, das ist etwas, da solltet ihr nochmal drüber nachdenken”, sagte Onaran. Für Investor Tillmann Schulz passe der Zeitpunkt nicht. „Ich glaube, dass es noch zu früh ist, diesen Roll-Out zu wagen“, sagte er. Er sehe die Perspektiven der Skalierbarkeit noch nicht.
Ähnlich sah es Nils Glagau. Gründerin und Vision fand er „fantastisch“. Die Zielgruppe sei ihm jedoch zu klein. Zu wenige Menschen würden ihre Zahnbürste abdecken. Das würden laut ihm auch die verkauften Stückzahlen zeigen. „Du hast dir ein wunderschönes Dach geschaffen und hast Produkte, wo du immer wieder sagen kannst, das bringt die Birke mit sich, das Peeling, das Zahnpulver. Ich glaube auch, dass das Dach funktioniert.“ Für Investorin Dagmar Wöhrl passe das Produkt nicht ins Portfolio.
So lag am Ende die Hoffnung auf Dümmel, der im Gegensatz zu den anderen Löwen, die verkaufte Stückzahl nicht niedrig fand. „Mal eben zu Hause mit Mama 3.000 Stück zu nähen und zu verkaufen, da musst du dich nicht kleiner machen als es ist. Ich finde, du hast eine total coole Idee und einen Problemlöser und ich glaube, du musst dahin, wo Zahnbürsten verkauft werden.“ Er sehe das Produkt in Drogerie- und Biomärkten. „Dich kann man hier nicht gehen lassen“, sagte er. „Ich bin geflasht und würde gerne die Reise mit dir antreten.“ Daraus wurde nichts.
Ein Blick auf die Homepage des Startups Betula Natura zeigt jedoch, dass die Gründerin nach Aufzeichnung der Sendung weiter an ihrer Idee arbeitete. Im Januar dieses Jahres wurde aus Betula Natura eine Unternehmensgesellschaft. Auch die Produktentwicklung schien vorangegangen zu sein. Im Online-Shop verkauft die Gründerin nun die in der Show angekündigte Peeling- und Naturseife. Das Zahnreinigungspulver solle bald hinzukommen.
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