Mal payé un jour, mal payé toujours ? Le biais d’ancrage, ce concept simple qui explique votre rémunération

Le biais d’ancrage est un concept né dans les années 1970.

Comment est déterminée votre rémunération ? En partie grâce – ou à cause ! – d’un concept en particulier qui s’intitule le « biais d’ancrage », une notion née dans les années 1970 et qui désigne un biais cognitif qui influence la prise de décision, précise Les Échos.

Vos premiers salaires sont cruciaux

Une première et même information est ainsi « ancrée » et surplombe, domine, efface absolument toutes les autres… qui sont pourtant tout aussi pertinentes. Ce biais est particulièrement valable dans le domaine de la négociation salariale. Ainsi à cause du biais d’ancrage c’est le premier chiffre qui va être mis sur la table qui va dessiner l’ensemble des contours de la négociation… Et donc évidemment, plus ce chiffre est élevé, plus les perspectives s’annoncent réjouissantes… Et vice-versa d’ailleurs. C’est pourquoi les premiers salaires ont une importance cruciale.

Absolument vous savez à quoi ressemble l’ancre d’un bateau. C’est démesurément lourd. Et cela empêche tout mouvement, toute évolution… Dans une négociation salariale, le premier montant annoncé définit généralement le point de départ d’une négociation, qui aura tendance à évoluer en moyenne de 20% autour de lui, précise ainsi Les Échos. Comment atténuer l’effet de ce biais ? Cela commence par dégainer soi-même le premier chiffre, avant le recruteur ou le responsable RH, explique ainsi au site Welcome to the jungle Laetitia Vitaud, experte du monde du travail.

Transparence des salaires

Identifiez votre vraie valeur en ayant une connaissance des prix pratiqués sur le marché. Mettez en avant vos accomplissements personnels, vos compétences, vos succès professionnels… Et surtout, surtout ne vous laissez pas piéger par ce fameux salaire précédent. Il n’est jamais conseillé de mentir mais… Parlez en brut – toujours, ce devrait être un réflexe – ajoutez-y des primes, des variables si besoin, des bonus, avantages en nature… Tous les éléments qui pourront vous permettre « d’ancrer plus haut ! »

Si éradiquer paraît compliqué, il est possible de l’atténuer. Aux États-Unis de nombreux États interdisent aux employeurs de demander aux candidats à un emploi des informations sur leur historique salarial ! La transparence des salaires dont le but est d’amoindrir les inégalités salariales est également un argument efficace…

Valable pour n’importe quel achat du quotidien

Enfin sachez que ce biais a été étudié pendant de nombreuses années par les psychologues comportementaux Amos Tversky et Daniel Kahneman, prix Nobel en 2002. Cela dépasse largement le sujet de la négociation salariale. Un prix de départ influence toujours nos décisions. Et c’est valable pour n’importe quel achat du quotidien par exemple. Pensez-y la prochaine fois que vous ferez vos courses ! Cela les égaiera un peu !