De vender calcetas, Irene Vega creció su negocio hasta ofertar 10,000 artículos

Un pequeño puesto ambulante de venta de calcetas que nació en marco de la Feria Ganadera en Culiacán, 18 años más tarde se ha convertido en cuatro sucursales de distintos giros de comercialización de productos desde belleza hasta juguetería y hogar en donde se ofertan más de 10,000 artículos.

Crecimiento 

Ma Irene Vega Salazar, empresaria propietaria de las marcas Vesti Hogar, Vesti Accesorios y PAVE Mayorista, inició con un modesto emprendimiento junto a su pareja, hoy, gracias al esfuerzo y superando los retos del mercado genera la oportunidad a los emprendedores de contar con artículos de importación a precios inigualables en el mercado que dejan hasta 70% de utilidad a quienes busquen revenderlos.

La empresaria culiacanense, originaria del municipio de Badiraguato, detalló que entre su clientela destacan personas emprendedoras, vendedores por minoría, tianguistas, comerciantes de negocios establecidos y además quienes gustan de las ventas online y ambulantes, esto al ser un negocio solamente con venta al mayoreo.

¿Cómo es que emprendió el negocio?

Yo trabajaba con un coreano y ese coreano me presentó a otro coreano que fue el papá de mis hijos, entonces, yo empiezo a trabajar con él. Nosotros iniciamos vendiendo en la Feria Ganadera en el 2005, en ese año empiezo a vender puros calcetines prácticamente y accesorios. Luego, en la semana termina la Feria Ganadera y nos vamos a la verbena, de ahí cuando termina más o menos el 10 de enero, nosotros iniciamos con un local por la calle Escobedo entre la Paliza y la Andrade el 29 de enero del 2006, pero en medio año nos cambiamos a la Juárez, ya  fue más grande y empezamos a meter más variedad de articulos, gorras, ropa interior y accesorios como lentes.

¿Cómo inicia la idea de expansión del negocio?

Mi esposo se va a Mexicali, pero de acá tenía que surtir allá, llega un proceso difícil donde quedan muchas deudas, en dos años cierran las puertas del negocio de Mexicali porque no se recibió prácticamente ninguna ganancia. No había gente responsable, entonces prácticamente toda la inversión que hizo allá se perdió. Nos quedamos acá trabajando pero se presenta una situación, en el 2011 el fallece y yo me quedo con el negocio.

Ahorita en 13 años es el crecimiento que he tenido, en el negocio de la Juárez empiezo a meter más y más cosas, más ropa, más gorras, más de todo. 13 años después de que él murió, que yo empiezo a trabajar ya sola empiezo a hacer más grande el negocio, a tener más movimiento. Fue en el 2021 cuando se abrió la segunda sucursal de ropa,  y sigo, en tres años ya entro a abrir una idea que yo traía desde como unos cinco años antes, que era la idea de poner un negocio de cosas para el hogar.

¿Cuántos tipos de artículos venden en total en las cuatro tiendas? 

Yo creo como unos 10,000 en las cuatro tiendas. Se dieron de baja muchos códigos que ya no había en existencias y nos quedamos en 5,000 pero te estoy hablando de hace casi un año. Ahorita, por ejemplo, en accesorios, que es una parte chiquita, hay mucho artículo nuevo.

¿Cuántos clientes atienden en promedio sus empresas? 

Más de 600 clientes semanales, casi 100 por día en las tiendas grandes, es la cobertura que traemos.

¿Porque solo vende al mayoreo sus artículos?

Nosotros desde que iniciamos, la idea es darle a los clientes, los medios para que tengan sus propios negocios, o sea, que nosotros nos dediquemos a surtir a los que se dedican a trabajar, a quienes ya tienen un negocio pequeño, que son señoras que trabajan en su misma casa con las vecinas, que van a la oficina, quienes andan en la calle, que van al tianguis. Mi fuerte de clientes es gente del tianguis que son los que más vienen.

¿Cuánto tiene de margen de ganancia un revendedor con sus artículos?

Ellos manejan sus precios, yo no les doy un margen de ganancia, porque cada quien maneja su margen de ganancia como quiere. Yo tengo un precio para todos y ya cada quien pone su máximo igual, pero puede ser hasta el 70%.

¿Hay planes de crecimiento para las empresas?

Sí, como un plan. Sí queremos abrir en otro municipio, ahorita son dos de ropa, una de hogar y la otra es accesorios. El de accesorios, tenemos lo que es mochila, lente también, cosméticos, pulseras, anillos, perfumería y es el negocio más nuevo y tienen solo cinco meses.

¿De cuanto es el ticket promedio de venta?

Varía mucho, pero los tickets promedios son en cada tienda diferentes, la tienda que tiene el ticket promedio más bajo y es de 200 pesos, las otras de 400. Para acceder al mayor de primera vez se te pide una compra mínima de 3, 000 pesos, pero con esa compra puedes surtir en las cuatro tiendas porque aparece tu registro y ya puedes comprar lo que lo que tú necesites o gustes. Lo único que nosotros tenemos como política de la empresa es que se tiene que consumir un mínimo de 500 pesos al mes, si no consumen los 500 pesos al mes, para cuando vuelva el cliente el sistema de va a pedir que compres 1,000, por eso son casi puros revendedores, aunque también viene mucha gente que lo ocupa para uso personal.

¿Que retos a enfrentado como mujer empresaria?

El personal, la rotación del personal. Hay personas que tienen muchos años conmigo, pero en sí, lo más difícil es eso. Ahorita son más de 20 empleados entre las cuatro tiendas.

¿Realizaría alguna recomendación a un nuevo emprendedor? 

Mi consejo es que nunca gastes más de lo que vendes. Que sean cuidadosos y podrán lograr tener una empresa exitosa con finanzas sanas.

Productos más importados a México. Crédito: Debate