Despierta, Web3: tu marketing está alimentando una epidemia de bots

(Shutterstock, modified by CoinDesk)

El marketing Web3 tiene un problema fundamental: se centra principalmente en la publicidad y no tiene en cuenta a los verdaderos usuarios. Esto sucede porque las grandes recompensas se han convertido en el CORE del marketing Web3. Pero aumentar las métricas de vanidad a través de obsequios no es ni debería ser el objetivo del marketing Web3, o lo que llamamos MarketingFi.

Este artículo de opinión es parte de la Web3 Marketing Week de CoinDesk .

En este momento, los proyectos están distribuyendo sus presupuestos de marketing a todos los que vengan, le den me gusta a su publicación en Twitter y les den Síguenos ; piense en misiones como Galxe . Esta tendencia es una chispa de potencial que MarketingFi aún tiene que llevar al mercado: en lugar de ofrecer recompensas a todos por pequeñas acciones, MarketingFi ofrece recompensas a los usuarios comprometidos. En lugar de dar pequeñas recompensas a muchos usuarios (y a bots y atacantes de Sybil), MarketingFi significa recompensas mayores para los usuarios que aportan calidad a los proyectos mediante la participación en actividades de marketing.

Persisten problemas similares en el estado actual del marketing Web3 KOL, la segunda tendencia de marketing Web3 más grande (después de los lanzamientos aéreos) y de más rápido crecimiento. Actualmente, los proyectos que realizan rondas KOL a menudo incorporan cómplices con números fallidos que crean y generan expectación inicial, pero no atraen usuarios reales hacia quienes se deben desviar los presupuestos de marketing. ¿Por qué? Porque quieren "generar publicidad QUICK" y no tienen forma de medir el impacto real de sus campañas.

Los Shillers (porque, seamos honestos, no son verdaderos KOL) generan expectación, cuestan decenas de miles de proyectos y pasan recompensas y presupuestos de marketing a usuarios no comprometidos que abandonan el proyecto tan pronto como sale. Sin embargo, en MarketingFi basado en datos, los verdaderos KOL tienen el potencial de generar mayores recompensas y presupuestos de marketing para audiencias que desarrollarán proyectos aún más. Pero primero debemos emplear la analítica, eliminar a los cómplices y ofrecer mayores incentivos a los creadores adecuados.

Entonces, ¿qué es exactamente MarketingFi y cómo puede Web3 llegar allí?

MarketingFi significa decisiones de marketing basadas en datos en un ecosistema donde los usuarios son más que clientes: son cocreadores y copropietarios. Es necesario un cambio significativo en el pensamiento de los especialistas en marketing de Web3 para hacer de MarketingFi un estándar. Los proyectos deben dejar de considerar las relaciones tradicionales entre empresas y usuarios y comenzar a verlas como un ecosistema de copropiedad colaborativa. Piense: "Si mis usuarios poseen mis tokens, quieren que haga el marketing correcto porque el crecimiento de mi proyecto los beneficia. ¿Cómo puedo pasarles mi presupuesto de marketing para que me ayuden a incorporar más usuarios de calidad?". ¿Cómo encontramos a estos usuarios comprometidos, es decir, copropietarios y colaboradores? Mire sus datos dentro y fuera de la cadena y brinde importantes incentivos, recompensas y lanzamientos aéreos a aquellos con mayor calidad. Dar a la comunidad las herramientas y presupuestos para actuar.

El 70% de la mayoría de los lanzamientos aéreos van a bots.

Actualmente, Web3 se encuentra en medio del Airdrop Summer. Nuevas campañas de lanzamiento aéreo con elementos de agricultura social están apareciendo de izquierda a derecha. Los presupuestos y las recompensas para estas campañas son enormes y generan interés, publicidad y esperanza. Estos lanzamientos aéreos son un ejemplo clásico de otorgar recompensas a la multitud equivocada: los usuarios atraídos por la recompensa completan una serie de tareas sociales (y a veces un par de tareas en cadena) para posiblemente recibir un lanzamiento aéreo. Muchos no se dan cuenta de que estos usuarios suelen ser bots, cazadores de lanzamientos aéreos o atacantes de Sybil, y no los proyectos de audiencia de calidad que sus comunidades quieren incorporar. Nuestro estudio reciente en Cookie3 demostró que hasta el 70 % de un lanzamiento aéreo se transmite con frecuencia a bots y atacantes de Sybil .

¿Entonces los lanzamientos aéreos están matando a Web3? No. Los Airdrops son excelentes, pero sólo cuando atraen a usuarios de calidad, es decir, cuando se hacen bien. Algunos proyectos poco a poco se dan cuenta de la idea y comprenden que obtener grandes números rápidamente no supera los beneficios de incorporar usuarios de calidad que se queden. Un gran ejemplo es Layer Zero, que estableció las reglas para la autoinformación de la actividad de Sybil .

Ya existen en el mercado soluciones que ayudan a los líderes de proyectos y a los especialistas en marketing a excluir los bots de un lanzamiento aéreo (como Cookie3 Airdrop Shield, que utiliza inteligencia artificial para determinar la actividad basada en bots). Ahora es necesario un cambio de mentalidad y comprender que el éxito y la publicidad a corto plazo no justifican el sacrificio de la retención a largo plazo. ¿Cómo implementar este cambio? El uso de información de datos para excluir bots del lanzamiento aéreo y dar más tokens a un grupo más pequeño potencialmente genera entusiasmo y crecimiento sostenidos para el proyecto.

¿KOL o shillers?

¿Qué pasa con el marketing KOL y las rondas KOL? ¿Cómo trabajar con KOL que atraen audiencias de calidad? ¿Qué KOL deberían recibir presupuestos de marketing para traspasarlos a sus audiencias y garantizar el crecimiento del ecosistema colaborativo?

Los especialistas en marketing deben encontrar formas de determinar qué KOL atraen usuarios de calidad en lugar de inflar aún más los números vacíos. ¿Cómo? Emplear análisis para ver cómo los usuarios se están convirtiendo a partir de la promoción KOL, qué KOL atraen a los usuarios de mayor calidad, y trabajar con KOL que resultan en una conversión deseada es una de las mejores maneras de eliminar a los mejores KOL que ayudan en el marketing de calidad.

A medida que esto se convierta en un estándar, habrá más datos sobre la calidad de KOL disponibles en todo el mercado, lo que elevará la calidad general del marketing de Web3 KOL. En Cookie3, estamos trabajando para implementar una solución de este tipo con Cookie3 Affiliate, ayudando a los proyectos a establecer términos y reglas claros para incorporar KOL en rondas de KOL, medir la conversión real y el impacto en la calidad, y descargar partes de la asignación a los participantes de $COOKIE, es decir, traer Usuarios comprometidos que desean explorar nuevos proyectos desde el principio.

A pesar de que el marketing Web3 es diferente del Web2, una cosa que los especialistas en marketing Web3 deben Aprende del marketing tradicional: observar los números y saber que un usuario comprometido y convertido vale mil veces más que un usuario potencial o un nuevo seguidor de mala calidad. Sólo entonces debería entrar en acción el elemento Web3 de MarektingFi y, al más puro estilo Web3, los especialistas en marketing deberían descentralizar sus presupuestos pasándolos a determinados usuarios de calidad como copropietarios y colaboradores, generando un crecimiento sostenido a largo plazo.

Los Mercados Web3 deben despertar y darse cuenta de que estar impulsado por resultados no significa métricas vanidosas. Los resultados impulsados ​​en Web3 deben entenderse como decisiones basadas en datos, campañas impulsadas por la comunidad y construcción de éxito a largo plazo mediante la dirección de presupuestos a usuarios que aportan calidad a los proyectos.

Nota: Las opiniones expresadas en esta columna son las del autor y no reflejan necesariamente las de CoinDesk, Inc. o sus propietarios y afiliados.