Mit diesen Strategien wollen sich Zalando und About You gegen chinesische Billigkonkurrenten Shein und Temu wehren
Die Zahl der aktiven Zalando-Kunden sinkt. Offenbar wandern einige zu billigeren Konkurrenten ab.
Die Zahl der aktiven Zalando-Kunden sinkt. Offenbar wandern einige zu billigeren Konkurrenten ab.
Den Onlinehändler About You und Zalando stehen schwierige Zeiten bevor. Auf der einen Seite sinkt die Nachfrage nach Modeartikeln im Netz. Händler reagieren mit Rabatten und die Margen schrumpfen. Auf der anderen Seite wird die Konkurrenz von Billighändlern aus China wie Shein und Temu immer aggressiver in Europa. Durch das schnelle Anpassen an Trends greifen sie effektiver Marktanteile bei den etablierten Modehändlern ab.
Etwa bei Zalando. Dort ging die Zahl der aktiven Zalando-Kunden von 5,1 Millionen auf 4,9 Millionen zurück. Finanzchefin Sandra Dembeck erklärt sich die Entwicklung auch damit, dass die Konsumenten zu billigeren Angeboten abgewandert seien, erklärte sie am Dienstag bei der Vorstellung der Quartalszahlen. Erschwerend kommt hinzu, dass Zalandos Umsatz im vergangenen Jahr auf rund 10,1 Milliarden Euro sank, also um 1,9 Prozent. About You hingegen konnte seine Marge durch Einsparungen und mehr Effizienz verbessern: Der Umsatz stieg im Geschäftsjahr 2023/24 um 1,6 Prozent auf 1,94 Milliarden. Demgegenüber steht jedoch trotzdem ein Verlust von 112,2 Millionen Euro.
Um künftig wieder mehr Wachstum anzukurbeln, verfolgen Zalando und About You deshalb nun auch unterschiedliche Ansätze, um sich gegen die Wettbewerber aus Asien zu behaupten.
Luxusmarken und Lieferketten: Wie Zalando und About You die Konkurrenz aus China schlagen wollen
Zalando hat beschlossen, sich nicht direkt mit der Ultra-Fast-Fashion und den extrem niedrigen Preisen von Shein und Temu zu messen. Stattdessen will sich das Unternehmen auf exklusivere Markenprodukte und Luxusartikel fokussieren, erklärte Finanzchefin Dembeck.
About You hingegen beabsichtigt, das Lieferkettenmodell von Shein und Temu zu übernehmen. Aufgrund ihrer “just-in-time”-Produktion in den Fabriken sind diese oft in der Lage, schnell auf neue Trends zu reagieren. Das Prinzip dahinter: Sie starten die Produktion erst nach Bestelleingang des Kunden und übernehmen danach die gesamte Logistik. About You plant, dieses Modell im kommenden Geschäftsjahr ebenfalls einzuführen und Mode direkt vom Hersteller abzusetzen. Der Unterschied: Der Schwerpunkt soll auf europäische Fabriken liegen, insbesondere aus Ländern wie Portugal oder der Türkei. “Wir treffen den europäischen Geschmack besser als die asiatische Konkurrenz und haben kürzere Lieferwege”, erklärt About-You-Chef Tarek Müller im Gespräch mit der “Frankfurter Allgemeinen Zeitung” (FAZ).
Beide Unternehmen setzen damit auf unterschiedliche Wege, um die chinesische Konkurrenz zu schwächen. Zalando setzt auf Differenzierung durch höherpreisige Produkte, während About You auf eine effizientere Lieferkette und lokale Produktion setzt, um Flexibilität und Anpassungsfähigkeit zu erhöhen.
jel