'Morralla', la campaña de Bodega Aurrera con la que ya vende 1.3 artículos cada minuto
“Morralla” tiene más de una década en Bodega Aurrera/ Antonio Texta
El incremento en los precios de productos de la canasta básica y otros ha representado un desafío para los consumidores; así, estos han optado por buscar alternativas que les ayuden a compensar el impacto a sus bolsillos.
Sólo entre 2020 y 2023, el aumento acumulado en estos artículos ha sido de 40 por ciento, según la investigadora de mercados Kantar. En este tenor, la oferta de varios jugadores del canal de autoservicio y formatos de proximidad han ganado bastante terreno.
Entre estas opciones se encuentra ‘Morralla’, una apuesta de Bodega Aurrera que surgió hace más de 10 años y que hoy ya significa un volumen de ventas importante para el formato de Walmart de México.
¿Qué es el programa ‘Morralla’ de Bodega Aurrera y cómo surgió?
Fue en 2013 cuando la mayor cadena del sector de autoservicios lanzó “Morralla”, una campaña que surgió con la intención de ayudar a sus clientes a enfrentar la cuesta de enero.
Al inicio, la iniciativa duraba de enero a marzo, con el fin de apoyar a quienes compran en sus tiendas. Morralla tiene artículos a un precio entre 5 y 35 pesos.
Con una activación en la que iluminaron el Monumento a la Revolución, Bodega Aurrera lanzó nuevamente la campaña ‘Morralla’, el 23 de agosto de 2019, con la que ofertaría productos entre 5 y 20 pesos por tiempo limitado.
Sin embargo, ante el incremento de precios, producto de la inflación que registró sus niveles más altos en las últimas décadas, la estrategia cobró relevancia y se convirtió en un programa permanente.
El movimiento fue efectivo, pues hoy tiene una fuerte representación en los resultados de la empresa.
“Observamos que, ante el incremento en precios provocado por los diversos factores macroeconómicos, será imprescindible ganar espacios frente al consumidor dentro y fuera de casa. Es relevante hacer rendir su dinero a través de promociones, descuentos y visitar canales de cercanía para poder seguir adquiriendo los productos de costumbre.
Una estrategia adecuada y diferenciada por tipo de marca, tomando en cuenta el factor precio, es clave para ganar valor y no afectar al consumidor. Podemos apoyarte con esto, solo tienes que contactarnos”, indica Kantar.
Este programa incluye categorías como:
- Papelería y electrónica.
- Despensa.
- Limpieza.
- Higiene y Belleza.
- Hogar.
- Juguetería.
- Bebés.
- Dulces y botanas.
¿Cuánto vende el programa ‘Morralla’ en Bodega Aurrera?
Durante el primer trimestre de 2024, Walmart alcanzó un incremento en ventas a unidades iguales (es decir, aquellas con más de un año de operación) de 9.4 por ciento. Este desempeño estuvo fortalecido principalmente por la actividad de Bodega Aurrera, marca en la que han apostado con más fuerza en el concepto de descuento.
Dolores Fernández Lobbe, Chief Marketing Officer (CMO) para la empresa, destacó que la principal estrategia de la empresa es ganar en el terreno de descuentos, en un momento en el que se estima que seis de cada 10 hogares del país hace compras en este tipo de unidades.
“El énfasis en la percepción de precio es crítico, ya que influye inmediatamente en el comportamiento del cliente y construye confianza y lealtad, aunque sabemos que es una métrica mucho más volátil”.
En el caso de Morralla, hoy la empresa ya comercializa 1.3 artículos cada minuto, lo que la mantiene como una de sus principales estrategias en estas tiendas.
Esta herramienta va de la mano del desarrollo de otras alternativas, como los productos de marcas propias, que al primer cuarto de 2024 incrementaron 50 puntos base y alcanzaron una participación de 16 por ciento.
“El mayor incremento vino de Mercancías Generales liderada por la categoría de Hogar. Nuestras Marcas seguirán siendo un elemento clave de nuestra estrategia y continuaremos expandiendo nuestra oferta de productos aprovechando nuestra presencia global”.
¿Qué tienda vende la canasta básica más barata en México?
El programa Quién es Quién en los productos de primera necesidad, liderado por la Procuraduría Federal del Consumidor (Profeco), indica que entre el 15 y 19 de abril de 2024, las tiendas que vendieron más barato 24 productos de la canasta básica fueron:
- Zona Centro (Ciudad de México, Querétaro, Estado de México, Guanajuato, Hidalgo, Morelos, Puebla, y Tlaxcala): Bodega Aurrera 11 Sur, en Puebla Puebla, con un precio por 723.50 pesos.
- Zona Centro Norte (Baja California Sur, Aguascalientes, Durango, Jalisco, Michoacán, San Luis Potosí, Sinaloa y Zacatecas): Bodega Aurrera Arboledas, en Guadalajara, Jalisco, con un precio por 762.60 pesos.
- Zona Norte (Baja California, Chihuahua, Coahuila, Nuevo León, Sonora y Tamaulipas): Bodega Aurrera Emilio Carranza, con un precio por 761.10 pesos.
- Zona Sur (Campeche, Chiapas, Guerrero, Oaxaca, Quintana Roo, Tabasco, Veracruz y Yucatán): Bodega Aurrera Cd. Industrial, en el Centro de Tabasco, con un precio de 772 pesos.
En contraste, el organismo señala que las tiendas que manejan los precios más altos para los 24 productos fueron:
- Zona Centro: La Comer Miguel Ángel de Quevedo, Ciudad de México, con un precio por 986.95 pesos.
- Zona Centro Norte: Chedraui Acueducto, en Zapopan, Jalisco, con un precio de 981.25 pesos.
- Zona Norte: Walmart Boulevard Morelos, en Hermosillo, Sonora, con un precio de 996.90 pesos.
- Zona Sur: Central de Abasto de Mérida, Yucatán, con un precio de 944.80 pesos.
CMOG