ＪＲ東の金融サービス「ＪＲＥバンク」が９日から開始 鉄道特典でスイカ経済圏拡大狙う

JREバンクで利用できるサービスのイメージ（JR東日本提供）

ＪＲ東日本の新しいデジタル金融サービス「ＪＲＥバンク」が９日からスタートする。ネット上に専用口座を開設すれば預金や住宅ローンを使えるほか、利用状況に応じて鉄道や駅ビルなどの割引特典が利用できるという鉄道会社ならではのサービス内容が特徴だ。累計発行数１億枚超を誇る同社の交通系ＩＣカード「Ｓｕｉｃａ（スイカ）」を強みにポイント経済圏を広げ、少子高齢化により収入減が避けられない旅客輸送に代わる新たな収益源を育てる狙いだ。

当初の目標は１００万口座

具体的な特典では、ＪＲＥバンクに５０万円以上預金するなどの条件を満たせば、ＪＲ東の片道運賃を最大で年１０回まで４割引きとなる優待券に加え、スイカ利用者には普通列車のＳｕｉｃａグリーン券を無料で年４枚まで提供。ＪＲ東の新幹線停車駅４７駅からランダムに選ばれた４駅に行ける「どこかにビューーン！」の割引クーポンも年１２枚まで配布する。

また、ＪＲ東グループが手がけるホテルの宿泊料金を最大２０％引きとする特典や、商業施設のルミネで一定額以上を決済した１８～２４歳向けには、ＪＲ東グループの共通ポイント「ＪＲＥポイント」約１０００ポイントを還元する。

ＪＲ東の最大の強みは、首都圏を通る巨大な沿線ユーザーを抱え、主要駅敷地に多くの商業施設を保有しているためポイント経済圏を作りやすいことだ。ＪＲＥバンクの開設により「（顧客の）資産状況などこれまで把握できなかった情報をマーケティングや新たなサービスに生かせる」（ＪＲ東の喜勢陽一社長）といい、同社は１００万口座の開設を当初の目標に据える。

鉄道×銀行の動き活発化

ただ、銀行免許の取得には金融庁の審査が必要で、異業種の金融業参入はハードルが高い。そのため、今回のサービス提供に当たっては銀行が事業会社に金融システムを提供する「ＢａａＳ（バース）」の手法を利用。銀行機能のインフラは楽天銀行が提供し、ＪＲ東傘下のビューカードが銀行代理業者としてサービスを担う。ＪＲ東と楽天グループは、楽天のスマホ決済アプリ「楽天ペイ」とスイカと連携するなどこれまでも協業している。

楽天銀行としては、優良顧客を多く抱えるＪＲ東との提携で新たな顧客データやサービスのノウハウなども獲得でき、提携先の企業からの手数料収入も見込めるなどメリットもある。

鉄道関連では、京王電鉄が昨年９月から住信ＳＢＩネット銀行と提携した金融サービス「京王ＮＥＯＢＡＮＫ」を展開するなど沿線顧客の経済圏を囲い込む動きが活発化している。