셀트리온, '램시마·허쥬마' 페루 공공기관 의약품 입찰 수주
램시마, 페루 시장 점유율 86% 전망…1년간 공급 계약
인천시 연수구 송도동 셀트리온 본사 앞/뉴스1
(서울=뉴스1) 김태환 기자 = 셀트리온(068270)이 페루 공공기관 의약품 입찰 경쟁에서 바이오시밀러 ‘램시마’와 ‘허쥬마’ 공급 계약을 따냈다.
셀트리온은 최근 페루 근로자보험공단(EsSalud) 입찰에서 자가면역질환 치료제 램시마를 공급하기로 했다고 2일 밝혔다. 이번 입찰은 페루 인플릭시맙 전체 물량의 81%를 차지하는 최대 규모다.
이번 입찰 수주로 셀트리온은 이달 하순부터 1년간 페루에 램시마 공급을 진행한다. 기존 일부 사립 시장에 공급하는 물량을 포함하면 램시마는 페루에서 86%의 시장 점유율을 차지할 전망이다.
유방암 및 위암 치료용 바이오시밀러 허쥬마도 페루 보건부(Centro Nacional de Abastecimiento de Recursos Estratégicos en Salud, CENARES) 입찰 수주에 성공했다.
해당 입찰은 페루 트라스투주맙 시장에서 약 50% 규모를 차지하고 있으며, 올 7월부터 1년간 허쥬마가 공급될 예정이다. 지난 2월 ‘트룩시마’, ‘유플라이마’ 공급 계약 이후 페루 공공 의약품 입찰에서만 4개 제품을 모두 수주한 것이다.
페루 제약바이오 시장은 정부 입찰이 시장 공급의 대부분을 차지하고 있는 만큼 경쟁 업체들의 과거 입찰 참여 데이터 및 동향 등을 수시로 파악해 공급 규모, 입찰 단가 등을 종합적으로 분석하는 마케팅 전략이 필수적이다.
셀트리온은 현지 법인을 통해 페루 내 의료진 및 규제기관, 공공기관 관계자들과 지속해서 소통하며 네트워크를 구축하는 데 주력했다. 이러한 최적화된 맞춤형 전략이 출시 제품 수주 성과로 이어졌다.
임병열 페루-칠레 법인장은 “중남미 주요국인 페루에서 현지 법인의 직판 경쟁력을 바탕으로 전 제품의 입찰 성과를 기록한 가운데 올 하반기 개최를 앞둔 공공기관 입찰에서도 좋은 결과를 달성하기 위한 전략 마련에 집중하고 있다”고 말했다.
한편 셀트리온은 이달 페루에 직결장암 및 비소세포폐암 등의 치료에 쓰이는 항암제 바이오시밀러 ‘베그젤마’를 새롭게 출시한다.
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